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执业律师该如何找高质案源?
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原创2021-10-17 20:25:25 510

行业中有两个定律,案源分配遵循二八定律,而收入遵循一九定律。简言之,80%的案源掌握在20%的律师的手中,10%的律师拿走了百分之90%的钱。刚执业的律师尤为困难,往往面临没钱、没经验、没案源的困境。前三年因缺乏案源被迫放弃律师职业的同仁就高达20%。

案源即是资源。案源最传统的是口口相传,人脉关系,圈子越大获得案源的机会就越多。这个过程往往需要3-5年,有时需要更久。涉世未深的律师若想从当事人那里取得委托,难免有时颤巍的卑微。其实获取案源是有技巧的。

首先,需要有一个长远、良好的职业规划


社会不缺人,但是缺人才。律师行业是一个专业性比较高的行业,需要具备相当的专业知识积累和素养。刚入行的律师因为案源不足,可能什么案子都接,各种各样的案子统统都会做,久而久之成为了万金油式的律师。但是,没有自己擅长领域,专业知识不够精深,职业风险就随之出现,甚至可能导致当事人的权益损害。


给自己定好位,发现自己的兴趣和专长所在,确定有前景的发展的突破口。专注于的领域不需要太大,掌握一个点即可。如,最近炒得比较热的不良资产处置。从银监会披露的数据来看,2016年商业银行的不良贷款为1.51万亿,整体不良资产规模高达2000万亿。小牦牛清债网市场总监周宇宏介绍:现在的债权市场很大,不光是银行,保险、消费金融贷款、企业商账都急需合法合规的处置方式,也就急需要律师代理。仅保险公司去年(2016)的保费收入有9266亿,虽然追偿率仅为 0.4%左右,但就意味着每年有37亿的债权需要追偿。而且随着保费的逐年增长,这个数字也以每年11%的速度增加。清债网总监黄利指出,每年的保险追偿案,虽然收费金额少,但数量庞大,在这方面,年轻律师是有优势的。同时要善于合作,改变以往单打独斗的局面。要有团队精神,靠团队的力量来争取更大的发展空间。


其次,主动拓展自己的人脉圈子,增加服务手段。


网络上可以增加人脉圈子的方式很多,最主要的是BAT,还有新浪、网易、搜狐等等。百度知道大多数的年轻人已经用得非常熟练了,百度开放的问律师就是塑造个人品牌的好渠道。淘宝开店提供法律服务的方式已经悄然兴起,不乏有混得风生水起的店铺,旺旺亦是良好的沟通手段。QQ、微信更是一招吃遍天下的好方式,自己建立法律咨询群,潜伏在别人的群都是好的方式,都很容易发掘潜在的客户。西谚说:人一生必须交两个朋友——律师和医生。其实人脉圈子的建立并不如你想象中的那么难。


再次,增加自己的宣传手段。


一般是通过老牌法律网站投放广告。像什么找法网、110法网等等,长期投放下也会获得一些咨询。其余就是一些分类信息网站信息的推送了赶集网啦,58同城啦等等都有广告业务服务。 


最后,互联网+时代,根据自己能力,选择合适的案源。


互联网+时代,已经可以直接在互联网上找到案源发布平台。如资产360、包之网等等。以小牦牛清债网为例子,其负责委托案件的法务对接人员均为法学专业毕业,大多通过了司法考试,且拥有充足的案情分析能力。在律师没有接触过该类案件的时候充当了老师的角色,通过指导、分享甚至是讨论案情提出可行方案的形式给予新律师帮助。而平台上拥有大量的案源,分布在全国各地,无需口才、无需包装,以律师本身专业能力接案委案。平台提供银行、保险、消费金融类公司提供的债权,代理过程不会出现任何权属争议。对于企业债权和个人债权均有生效法律文书支撑,确保债权合法,并有设置有权益保证金,确保获得足额佣金。


资源被老律所垄断,市场容量有限等等,吐槽律师环境差的人越来越多的同时,也有年薪千万的法官转行做律师。机会是平等的, 看得远才能走得远。


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